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常常遇到很多客戶問我，軟體是買斷嗎? 系統是買斷嗎?
這機率實在是太高了，我覺的有必要出來講一下這迷思
人總是會有佔有慾，這我理解，但是不適合用在資訊軟體服務的產品上
軟體或系統並沒有什麼買斷，為什麼?
一個系統，或是需要透過網路運作的軟體，大部份都是需要固定的運作成本
不外乎機房，工程師薪水，電腦硬體，水電費，網路頻寬費等等，這些都是業者固定要支出的成本
但是一般人並不懂那是什麼鬼東西，只是習慣花了錢，東西就要全部屬於我
一個不打算長久經營的公司或是專案，對於業務來說，能一次撈越多錢越好
所以就順著客戶的佔有慾，假裝賣斷給你，然後一次收一大筆錢
本來租賃方案可能每年10萬，加個"買斷"就變成100萬
好了，長期之後，問題來了
系統總是要更新，軟體總是要維護，有問題的話，背後都需要有工程師去處理，或是其它硬體升級的開支
這些錢從哪裡來??
當客戶所謂的買斷的錢，不足以支撐這家公司的營運的時後，這家公司就準備要跑路了
試想，你會免費一直替客戶維護系統或軟體嗎?
就算你前面假藉賣斷名義收了很多錢，但五年後，十年後，你還會不再收錢替客戶做事?
別傻了，錢收了之後就不想理你了，還五年後十年後咧
站在客戶端，沒有人維護，更新，系統壞了，軟體不能用，你怎麼辦?
阿你不是很厲害買斷嗎? 自己修啊!
這時後客戶端客可能會說，找廠商來修啊
廠商端 : 關我屁事喔，你買斷了啊
客戶端 : 好嘛，我付錢你來修
廠商端 : 好，我開報價給你
【 請問這樣不就租賃就好了嗎? 】
甚至常聽到客戶端說 : 那我另外找也會寫程式的人來接手啊
別鬧了，寫程式的人沒有人會去接手別人寫的垃圾好嗎?打掉重寫還比較快
如果有人說要接手程式修改，那我直接跟你說這人99%是來詐騙的
舉個身邊常見例子
作者有幾個企業客戶老闆，當初為了要使用ERP系統
找了好幾家評估，但現在市場上大部份都是走正常的租賃流程
但財大器粗嘛，佔有慾又強，堅持要找可以買斷的系統
然後就被騙【買斷】了一個ERP系統，花了五六百萬
還請了幾位IT員工來維護，最後沒人要維護，IT員工離職後
整個系統就爛在那邊，因為爛掉了，所以有跟沒有一樣
等於用買斷的錢，買了一個不能用的東西
但是人家用租賃的，可能花的錢只有你的1/10，甚至1/50，然後穩穩的用的很開心
廠商為了持續收錢賺錢，所以一定會一直維護更新系統
客戶端反而風險降到最低
所以不要相信什麼系統軟體買斷的，你這樣很容易被詐騙集團盯上
硬要說買斷的東西，只會發生在制式化，長時間不會有任何變化異動的產品
例如 : WinRAR ??? 小畫家 ??? ，說真的我還真想不出來什麼軟體系統是可以買斷的
也許有人會說，那作業系統呢?? Win7 Win10 ??
別鬧了，你以為你得到買斷
事實上，幾年後若是老舊被淘汰，微軟不再提供更新
要是市場上出現一支有嚴重破壞性的病毒或漏洞
例如加密勒索病毒，你還是只能乖乖花錢升級新的作業系統
不然你買斷很厲害自己改，自己更新系統呀。
所以，使用軟體系統服務的最佳解只有一種
叫作租賃，要降低成本就是一次簽長期合約
這樣瞭解了嗎???
佔有慾只會讓你失去更多
這機率實在是太高了，我覺的有必要出來講一下這迷思
人總是會有佔有慾，這我理解，但是不適合用在資訊軟體服務的產品上
軟體或系統並沒有什麼買斷，為什麼?
一個系統，或是需要透過網路運作的軟體，大部份都是需要固定的運作成本
不外乎機房，工程師薪水，電腦硬體，水電費，網路頻寬費等等，這些都是業者固定要支出的成本
但是一般人並不懂那是什麼鬼東西，只是習慣花了錢，東西就要全部屬於我
一個不打算長久經營的公司或是專案，對於業務來說，能一次撈越多錢越好
所以就順著客戶的佔有慾，假裝賣斷給你，然後一次收一大筆錢
本來租賃方案可能每年10萬，加個"買斷"就變成100萬
好了，長期之後，問題來了
系統總是要更新，軟體總是要維護，有問題的話，背後都需要有工程師去處理，或是其它硬體升級的開支
這些錢從哪裡來??
當客戶所謂的買斷的錢，不足以支撐這家公司的營運的時後，這家公司就準備要跑路了
試想，你會免費一直替客戶維護系統或軟體嗎?
就算你前面假藉賣斷名義收了很多錢，但五年後，十年後，你還會不再收錢替客戶做事?
別傻了，錢收了之後就不想理你了，還五年後十年後咧
站在客戶端，沒有人維護，更新，系統壞了，軟體不能用，你怎麼辦?
阿你不是很厲害買斷嗎? 自己修啊!
這時後客戶端客可能會說，找廠商來修啊
廠商端 : 關我屁事喔，你買斷了啊
客戶端 : 好嘛，我付錢你來修
廠商端 : 好，我開報價給你
【 請問這樣不就租賃就好了嗎? 】
甚至常聽到客戶端說 : 那我另外找也會寫程式的人來接手啊
別鬧了，寫程式的人沒有人會去接手別人寫的垃圾好嗎?打掉重寫還比較快
如果有人說要接手程式修改，那我直接跟你說這人99%是來詐騙的
舉個身邊常見例子
作者有幾個企業客戶老闆，當初為了要使用ERP系統
找了好幾家評估，但現在市場上大部份都是走正常的租賃流程
但財大器粗嘛，佔有慾又強，堅持要找可以買斷的系統
然後就被騙【買斷】了一個ERP系統，花了五六百萬
還請了幾位IT員工來維護，最後沒人要維護，IT員工離職後
整個系統就爛在那邊，因為爛掉了，所以有跟沒有一樣
等於用買斷的錢，買了一個不能用的東西
但是人家用租賃的，可能花的錢只有你的1/10，甚至1/50，然後穩穩的用的很開心
廠商為了持續收錢賺錢，所以一定會一直維護更新系統
客戶端反而風險降到最低
所以不要相信什麼系統軟體買斷的，你這樣很容易被詐騙集團盯上
硬要說買斷的東西，只會發生在制式化，長時間不會有任何變化異動的產品
例如 : WinRAR ??? 小畫家 ??? ，說真的我還真想不出來什麼軟體系統是可以買斷的
也許有人會說，那作業系統呢?? Win7 Win10 ??
別鬧了，你以為你得到買斷
事實上，幾年後若是老舊被淘汰，微軟不再提供更新
要是市場上出現一支有嚴重破壞性的病毒或漏洞
例如加密勒索病毒，你還是只能乖乖花錢升級新的作業系統
不然你買斷很厲害自己改，自己更新系統呀。
所以，使用軟體系統服務的最佳解只有一種
叫作租賃，要降低成本就是一次簽長期合約
這樣瞭解了嗎???
佔有慾只會讓你失去更多
文章出處 : 頂尖行銷軟體 - 全球研發中心【網路行銷】
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